Business Development & Account Manager | FULL REMOTE

Hledám člověka, který se mnou pomůže postavit další fázi obchodu. Hlavní prioritou je nový business — hledání příležitostí, schůzky, nabídky, follow-up a closing.

Obchod u nás není o univerzálním skriptu nebo tlaku na klienta. Nejdřív chceme pochopit, co firma v IT náboru skutečně řeší, doporučit jí smysluplné řešení — a potom obchod umět dotáhnout.

Většina firem s námi funguje déle, takže si postupně buduješ vlastní portfolio klientů, se kterými držíš obchodní vztah, řešíš renewaly a hledáš další možnosti rozvoje.

Nejde o technickou podporu ani produktový support. Na odbornou, produktovou a technickou část nebudeš sám.

Co budeš dělat

• aktivně hledat nové obchodní příležitosti,
• pracovat s leady a oslovovat firmy, které dává smysl oslovit,
• vést obchodní schůzky a připravovat nabídky,
• dělat follow-up a dotahovat obchody,
• držet obchodní vztah s klienty, které získáš,
• řešit renewaly a další rozvoj spolupráce,
• vracet zpět poznatky z trhu a pomáhat nám zlepšovat targeting, argumentaci i proces.

Nebudeš začínat úplně od nuly. Máme historii klientů, registrace, data a existující vztahy. Postupně dostaneš k dispozici i Lead Radar a AI nástroje pro identifikaci firem, prioritizaci, přípravu na schůzky, analýzu klientů i follow-up.

Koho hledám

Máš zkušenost s B2B obchodem a umíš samostatně vést obchod od prvního kontaktu po uzavření.

Umíš naslouchat, pochopit situaci klienta a doporučit řešení, ale zároveň máš tah na branku a umíš věci dotáhnout.

Sedne ti prostředí, kde máš hodně samostatnosti, ale zároveň fungujeme partnersky a průběžně hledáme lepší cestu.

Baví tě nové technologie a AI chceš používat jako běžný pracovní nástroj.

Výhodou je zkušenost z recruitmentu, HR tech, staffingu, IT služeb, SaaS nebo jiného technologického B2B.

Jaký člověk nám lidsky sedne

• pozitivní a optimistický,
• férový a spolehlivý,
• komunikativní a přemýšlivý,
• růstově nastavený,
• odolný a vytrvalý,
• přirozený a na pohodu,
• se zdravým sebevědomím bez ega.

Zkušenost je důležitá, ale stejně důležitá je pro mě ochota učit se, ověřovat vlastní postupy a hledat lepší cestu.

Zkušenost bez ega vůči vlastnímu postupu.

Proč Jobstack

Stavíš, ne jen prodáváš.
AI a data chceme používat nejen v produktu, ale i v samotném sales. Budeš mít možnost ovlivnit, jak má moderní obchod v IT recruitmentu fungovat.

Máš svobodu a vliv.
100% remote, vysoká autonomie, minimum korporátního balastu a možnost rychle měnit věci, když najdeme lepší řešení.

Pracuješ přímo s founderem.
Dostaneš kontext, data a podporu. Když bude potřeba něco připravit jinak nebo lépe, uděláme to spolu. Stejně tak čekám, že budeš přicházet s vlastními nápady a tím, co vidíš na trhu.

Odměna

Při spolupráci na IČO počítáme s fixem přibližně 40–50 000 Kč měsíčně podle zkušeností. K tomu progresivní provize bez stropu.

Při dobrých výsledcích je podle našeho modelu realistická celková odměna 100–150 000 Kč+ měsíčně, při opravdu silném výkonu i více. Vedle standardních provizí počítáme i s dalšími bonusy navázanými na celkový výkon.

Forma spolupráce může být IČO nebo HPP. U HPP bychom podmínky nastavili tak, aby odpovídaly celkovým nákladům a dávaly smysl oběma stranám.

Pokud tě časem láká vedení dalších obchodníků, může tu vzniknout prostor převzít větší odpovědnost za sales tým. Není to ale podmínka.

Pokud ti tohle sedí

Ozvi se mi.

Stačí pár vět o sobě, co jsi dělal a proč tě tahle role zaujala. Pak si dáme krátký call a uvidíme, jestli si sedneme lidsky i pracovně.